Par Claude Volery, directeur de Plus Sept Consulting sàrl

Définir une stratégie commerciale pour atteindre ses objectifs

Tous les jours, je suis surpris de constater qu’un nombre important d’entreprises n’ont pas de stratégie commerciale, quelle que soit leur taille et quel que soit leur secteur d’activité.

Elles avancent d’idée en idée, sans réelle structure ni méthode, et vivent leurs ventes, voire les subissent, au jour le jour.

Pour l'entreprise, la stratégie (commerciale) est aussi importante que pour le joueur d'échec.

Pas d’avenir sans stratégie commerciale

Certaines s’en sortent, d’autres même bien. Elles sont parfois sauvées par des produits exceptionnels ou uniques, ou alors par des collaborateurs particulièrement dynamiques. Néanmoins, la grande majorité d’entre elles stagne. Leurs ventes ne décollent pas, les équipes sont démotivées, elles « naviguent à vue » vers un avenir incertain.

Sans stratégie commerciale, l’entreprise et ses collaborateurs avancent dans le brouillard, sans savoir où ils vont, quand ils y arriveront et quels seront les obstacles à surmonter en chemin.

Et plus l’environnement concurrentiel est tendu, plus il faut avoir les idées claires, savoir quels sont ses buts et comment y arriver.

Le succès se prépare

La stratégie commerciale est la première brique du succès !

D’ailleurs ne dit-on pas que la préparation est la clé de la réussite…

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